1. Pierwszy kontakt
Pierwszy kontakt z właścicielem mieszkania występuje w kilku formach. Raz jest to zimny telefon, innym razem jesteśmy polecani przez znajomego czy starego klienta. Prawie zawsze jest to kontakt telefoniczny.
4. Sesja foto/wideo
Skuteczna sprzedaż nieruchomości to przede wszystkim atrakcyjna oferta w sieci. Aby nasz marketing kliknął się odpowiednio dobrze, niezbędne są materiały najwyższej jakości.
7. Organizacja umowy
Organizacja umowy sprzedaży to wiele elementów przypominających pomieszane i niekompletne puzzle. Dokumenty, ustalenia, miejsce i czas - wszystko musi zostać ułożone w obrazek dający ostateczny sukces.
2. Spotkanie pozyskowe
Spotkanie pozyskowe to tak naprawdę zapoznanie się z właścicielem nieruchomości. Mamy okazję sprawdzić czy jest odpowiedni vibe, czy mamy podobne podejście do sprawy i czy współpraca zadowoli obie strony.
5. Prezentacje
Atrakcyjna oferta i dobrze skrojona kampania marketingowa przyciągnie do nas klientów. Prezentacja nieruchomości powinna pozwolić poszukującym ocenić czy miejsce, które odwiedzają porusza ich odpowiednio mocno.
8. Umowa sprzedaży
Umowa sprzedaży to ukoronowanie niekiedy wielomiesięcznych wysiłków wszystkich zaangażowanych stron.
3. Wycena nieruchomości
Jeśli jest ok - przechodzimy do wyceny nieruchomości, tak aby cena ofertowa była maksymalnie korzystna ale jednocześnie mieściła się w ramach rynkowych trendów.
6. Negocjacje
Zdecydowany klient popchnie nas w kierunku negocjacji. Te odbywają się na różnych płaszczyznach z obiema stronami transakcji. Wchodzimy w rolę mediatora, którego zadaniem jest doprowadzenie do transakcji.
9. Przekazanie lokalu
Wydanie lokalu jest wisienką na torcie całego procesu. Nasza nieruchomość rozpoczyna nowy rozdział.
10. Polecenia
Zadowolony klient to dla mnie największa nagroda. Polecenia to wynik dobrze wykonanej pracy, dający wiele satysfakcji i chęci do dalszego działania.